Preisgestaltung von Neuentwicklungen:
So vermeiden Sie die häufigsten Fehler
Ist Ihre Hydraulik-Pumpe tatsächlich den Preis wert, den Sie nach Kostenberechnung auf Grund der langen Entwicklungszeit angesetzt haben? Oder müssen Sie auf die Dumping-Preis-Vorstellungen Ihres Kunden eingehen, weil die Konkurrenz mit minderwertigem Material für 2/3 Ihres Preises liefert? Preisgestaltung ist eines der sensibelsten Themen im technischen Vertrieb. Sie müssen sowohl die Kosten als auch die Wettbewerbssituation im Blick behalten. Unabhängig davon hat Ihr Kunde jedoch seine eigene Sichtweise auf den Preis.

Eigener Preis =
Wettbewerbspreis + bewertbarer Zusatznutzen

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Die richtige Preisstrategien im Produktlebenszyklus
Der optimale Preis hängt nicht nur von der Qualität und der technischen Perfektion Ihrer Produkte, sondern ebenso von der Vorgeschichte der Produkte ab: Ist Ihr Branchenkunde mit Ihrer Technologie bereits vertraut? Welche Erfahrungen hat der Kunde schon mit einem vergleichbaren Produkt gemacht? Wie lange ist es schon auf dem Markt? Wie viele Wettbewerber sind seit der Markteinführung hinzugekommen? Jede Innovation durchläuft von der Markteinführung bis zur Ablösung durch Nachfolgeprodukte einen typischen Produktlebenszyklus. Wenn Sie genau wissen, in welcher Phase sich Ihre einzelnen Produkte gerade befinden, dann können Sie mit der entsprechenden Preisstrategie mehr Gewinn erzielen.

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